🎯 Definicja
FAB (Features, Advantages, Benefits) to klasyczny model konstruowania przekazu sprzedażowego i marketingowego, który prowadzi odbiorcę od „surowych faktów” do „emocjonalnych korzyści”. Pomaga zamienić nudny opis techniczny w historię, która sprzedaje.
🔑 Kluczowe punkty
- Features (Cechy): Co to jest? (Fakty, parametry).
- Advantages (Zalety): Co to robi? (Funkcjonalność).
- Benefits (Korzyści): Co to daje klientowi? (Emocje, rozwiązanie problemu).
📚 Szczegółowe wyjaśnienie
- Feature: “Ten telefon ma baterię 5000 mAh.” (Ok, i co z tego?)
- Advantage: “Dzięki temu działa przez 2 dni bez ładowania.” (Fajnie, użyteczne).
- Benefit: “Możesz wyjechać na weekend bez ładowarki i nie martwić się o kontakt ze światem.” (To kupuję!).
W Social Media kluczowe jest skupienie się na Benefits. Ludzie nie kupują produktów, kupują lepszą wersję siebie.
💡 Przykład zastosowania
Sprzedajesz szkolenie z Excela.
- F: “Kurs obejmuje Tabele Przestawne i Makra VBA.”
- A: “Nauczysz się automatyzować raporty, które robisz ręcznie.”
- B: “Zyskasz godzinę wolnego czasu dziennie i zaimponujesz szefowi szybkością pracy.”
📌 Źródła
- Klasyki literatury sprzedażowej (Brian Tracy, Zig Ziglar).
👽 Brudnopis
- Formuła: Cecha → Co z tego wynika? → Co z tego masz?
- Częsty błąd technicznych founderów: zatrzymanie się na Features.